走访企业经验点滴2|技术经理人

  近期，emc易倍（青岛）研究院技术经理人走访了5家企业征集企业需求。截至目前为止，一共走访了189家企业，本周走访企业主要为机械制造业，涉及固液分离设备、净水设备、畜禽粪便发酵机、散热器等多个设备。通过本次走访，得到了一些经验，供交流探讨：

1、与企业交流尽量问到细致，引导企业量化需求。在走访一家生产固液分离设备的公司时，公司经理提到，现在市场的除淤泥干度达不到市场要求，目前正在学习南方高校像华南理工大学的模式，争取能够开发出自己的产品。但是没有具体说达不到是怎样的一种差距，一位技术经理人对该问题进行追问，问道具体是怎样的指标来衡量，企业表示，自己设备除淤泥干度只有35%，而市场要求已经逐渐上升到45%。这样一个具体的数据就为后面需求解决的衡量指标打下了基础。

2、提问不能操之过急，从细节入手发现企业需求。在走访一家生产车辆反光镜架的公司时，公司老总一开始沟通热情并不高涨，表示企业目前订单正常并未有技术上的难题。一位技术经理人便从具体细节处入手，问到生产设备是否有自动化改造的需要，该公司总经理便谈到最近确实有个设备要做自动化改造，目前已经和供应商那边谈了，只是供应商那边不愿意过来改造，要把设备运回湖南返厂调试，会耽误本厂工期，目前正在协商。该技术经理便介绍了emc易倍（青岛）研究院及蓝谷相关院所在企业需求解决方面的措施和经验，并和另一位自动化方向的技术经理进入车间查看。公司表示如果研究院可以提供合适的解决方案可以考虑。

通过近期的走访，技术经理人又增加了一些与企业沟通的经验。解决企业需求任重而道远，各位技术经理人会继续攻坚克难、反思总结、扎实前进。